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河南兰帆邢永超开发信出单总结

来源:兰帆日期:2018-01-27 10:21:19 浏览:

        俗话说“一年之计在于春,一天之计在于晨”,2018年1月19日兰帆的晨会如期进行,不一样的是今天领导们都微笑的上台跟大家打着哑谜。果不其然今天有喜事跟大家分享,原来是兰帆新人邢永超出了个244387万的大单,这也是2018年兰帆的第一个大单,的确值得大家去重视、分享和学习。

邢永超出单
分享蛋糕

        

这是一个眼睛大大的、海拔高高的、性格斯文甚至有些腼腆的大男孩,他入职时间不长,却通过自己的勤奋与执着去寻找客户、发现客户、沟通客户,最终拿下客户,没有一个人能随随便便成功,这中间的付出可想而知。回顾整个出单的过程,结合邢永超的出单总结,我们大概做了以下总结:


        

一、认真负责的态度是做好本职工作的首要条件。所谓态度决定一切,从心出发,用心对待,使之成为爱岗敬业的一种主观能动性。出单工作看似简单机械,实则需要很多耐心、细心和必要的专业知识。所以必须做到一丝不苟、谨小慎微,容不得半点马虎疏忽。在做到准确性的基础上,我们还必须做到及时出单,也就是保证时效性。尤其是遇到加急任务,应当急客户之所急、想客户之所想,严格履行出单服务承诺。比如按照客户给的产品和数量要求给出报价,客户提出要产品的目录册,就给客户发了一份。其后几天里继续跟进客户,客户提出关于产品的一系列问题,比如电压、运输、清关等问题,都给予细致的解答,客户对此非常满意,并表示立即下单。


        

二、扎实的专业技能是做好本职工作的必备基础。这就要求我们对公司产品各种参数比较了解,所以除了认真负责的工作态度,过硬的业务水平成为决定我们工作水平的重要指标。这就需要我们勤于钻研、善于总结,及时更新和扩充自己的专业知识结构。并且结合平时的录单操作实务,做到融会贯通、掌握要领,争取能实现又快又准。


        

三、团队合作精神是团队建设的核心要素。公司同事在与客户的沟通跟进中帮助解决客户所提的相关问题,在此过程们看到了一个专业的技能以及素养,这也是出单的关键,作为一个团队,我们的目标是齐心协力,完成出单任务。因此大家应当紧密团结,严格按照领导的指示,争取圆满完成任务。“众人拾柴火焰高”,我们平时应当在完成自己本职工作的同时,尽力去帮助身边有需要的同志。也可以相互切磋,取长补短,通过交流经验心得,共同提高专业技能。假如一个团队拧成了一股绳,那么这股合力必定能所向披靡! 


        

四、加强各部门之间的沟通是完善工作的必经之路。我们虽然是一个独立的部门,但是在实际工作中,我们不可能完全独立于其他部门来完成工作。我们公司是一个整体,需要各部门的通力合作,才能有机地运作。为了提高工作效率,我们必须增进和其他相关部门之间的有效沟通,加强协调合作。 


        

五、最关键的点还是业务员本身的勤奋与努力,他通过搜索关键词,主动给客户发开发信,根据客户要求步步跟进,找到突破口,踏踏实实一步一步迎合客户需求促使订单成交。这使我们看到了开发信息开发客户的巨大潜力,另外就是坚持,只要功夫深,铁杵磨成针,还有沟通的及时性。

兰帆合影
兰帆合影

        

当然拿到订单并不代表着结束,而是意味着更多的责任,希望我们在铭记拿到订单时的那份喜悦的同时,也能静下心来回顾整个出单过程,吸取经验教训,扬长避短,不断地完善自我,努力向业务骨干看齐,找到适合自己的方法。


        

还有要感谢领导支持与鼓励,他们除了用言语来表达鼓励、赞赏、认可以外,在最短的时间内拿出礼品与蛋糕与大家一起分享这份荣誉,当然我们在乎的并不是东西的多少,而是想用这种方式让大家见证这一刻并记住这一刻。


        

希望在各位同事的共同努力之下,公司2018年的业绩能更上一层楼,2018再创佳绩!


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